Descripción del curso
¿Qué tan importante es el proceso de ventas estratégicas? mucho, ya que te permite conocer a tus clientes, descubrir información que falta, te permite obtener acceso a cada persona influyente que permita generar una venta, desarrollar soluciones ganadoras. Con este curso conocerás cuales son los procesos estratégicos de alto rendimiento que permitirán desarrollar estrategias concretas para el logro de tus objetivos a través de un plan de acción completo.
Institución: Universidad Tecmilenio
Categoría: Administración
Duración: 5 semanas o 20 horas aproximadas de estudio
Inscripción: del 3 de agosto al 6 de septiembre
Inicio: septiembre 7
Fin: octubre 11
Objetivo
El participante identificará las características que definen el desarrollo de un plan de ventas estratégicas.
Temario
- El vendedor
- Proceso de compras y ventas
- La venta al cliente
- Manejo de objeciones
- Ética en las ventas
Requisitos de inscripción
- Tener una cuenta de usuario en Académica. Si todavía no eres parte de la Comunidad, ve a www.academica.mx para obtener tu usuario y contraseña
- Público en general
Recuerda que:
- El primer bloque se habilitará en la fecha de inicio del curso
- Los siguientes bloques se irán habilitando cada semana
- El asesor del curso se comunicará con los participantes una vez que el bloque esté habilitado
- En ese mismo comunicado, el asesor determinará la fecha de entrega de las actividades de cada bloque
- Después del último bloque, se habilitará un bloque de Conclusiones
- En el bloque de conclusiones se encontrará el botón de descarga de constancia
- La constancia tendrá una fecha límite de descarga
- El periodo de descarga lo detallará el asesor por medio de un comunicado
Elaborador por:
Académica
